Название статьи: Подход к управлению продажами с помощью сбалансированной системы показателей
Авторы: Наумов Владимир

Издание: Управление каналами дистрибуции
Год: 2007
Номер: 4

Аннотация к статье

В статье рассмотрена методика управления одним из базовых бизнес-процессов дистрибуции - продажами. Для повышения эффективности управления продажами и, соответственно, всей системой дистрибуции предлагается использовать систему сбалансированных показателей, разработанную Д. Нортоном и Р. Капланом. В материале также описаны Key Performance Indicators (KPI), т. е. параметры, в наибольшей степени влияющие на эффективность дистрибуции.

Как приобрести

Полностью данную статью Вы можете прочитать в электронной библиотеке "GrebennikOn" Издательского Дома Гребенникова >>>.