Название статьи: Особенности выхода дистрибьютора на новые региональные рынки
Авторы: Белоусова Марина

Издание: Управление каналами дистрибуции
Год: 2007
Номер: 4

Аннотация к статье

В статье рассматривается опыт компании "Тайле" - дистрибьютора сетевого и телекоммуникационного оборудования, имеющего порядка 20 региональных точек присутствия (филиалы и представительства). На примере этой организации автор поясняет этапы построения региональных дилерских каналов, описывает разные способы выхода на рынок и дает свои рекомендации. Данная схема работы может применяться различными типами предприятий рынка b2b.

Как приобрести

Полностью данную статью Вы можете прочитать в электронной библиотеке "GrebennikOn" Издательского Дома Гребенникова >>>.