Название статьи: Логика достижения цели
Авторы: Федькина Юлия

Издание: Бренд-менеджмент
Год: 2003
Номер: 5

Аннотация к статье

Решающим моментом в успехе технологически сложного продукта на рынке b-2-b является последовательная маркетинговая политика, концентрирующаяся на свойствах предлагаемого решения и его пользе для бизнеса. Безусловно, техническое совершенство, качество и цена услуги — не менее важные компоненты успеха. Однако клиента интересует прежде всего способ решения его проблем. Поэтому у того, кто предложит клиенту этот способ, кто готов прислушиваться к просьбам потребителя и идти ему навстречу, предлагая индивидуальные решения, шансов привлечь внимание покупателей существенно больше. В данной статье рассматривается пример продвижения высокотехнологичного продукта компании "МТУ-Информ" — первый маркетинговый опыт оператора на "массовом" корпоративном рынке.

Как приобрести

Полностью данную статью Вы можете прочитать в электронной библиотеке "GrebennikOn" Издательского Дома Гребенникова >>>.